Sunpeak Capital: Vertrieb unter der Lupe

Sunpeak Capital wirkt auf den ersten Blick wie eine eigenständige Investmentboutique. Saubere Website, Fachbegriffe, ein Auftritt, der Seriosität signalisiert. Wer genauer hinschaut, merkt schnell: Das Produkt, das hier im Mittelpunkt steht, kommt nahezu ausschließlich aus einem Haus. Und das Haus heißt PARQ Energy.

Ich habe mir mehrere Beratungsprotokolle und Gesprächsnotizen ansehen können, die mir von Anlegern zugespielt wurden. Das Muster ist erstaunlich einheitlich. Der Beratungsgesprächsleitfaden beginnt nicht mit der Frage: Was brauchen Sie? Er beginnt mit der Antwort: Photovoltaik-Direktinvestment. Die einzige Variable scheint die Höhe des Betrags zu sein, nicht die Frage, ob dieses Instrument überhaupt passt.

Was mich an Sunpeak Capital stört, ist die Asymmetrie zwischen Anspruch und Angebot. Nach außen wird Unabhängigkeit suggeriert, nach innen gibt es offenbar nur einen Weg. Ein unabhängiger Vermittler würde Produkte vergleichen, würde Alternativen zeigen, würde erklären, warum genau dieses Modell und nicht ein anderer Ansatz. Genau das habe ich in den mir vorliegenden Unterlagen nicht gefunden.

Die Risikodarstellung ist ein besonderer Schwachpunkt. Sie steht zwar in den Unterlagen, aber sie ist kurz und wirkt wie ein notwendiges Übel, das schnell abgehakt wird. Der Großteil der Zeit im Beratungsgespräch fließt in die Steuererklärung: IAB, Sonder-AfA, Steuerstundung, Cashflow. Das ist nicht falsch, aber es ist einseitig. Denn wer die Steuerseite versteht, ohne die wirtschaftliche Seite zu verstehen, versteht das Investment nicht.

Ein Anleger hat mir geschildert, dass er nach dem Gespräch das Gefühl hatte, eine steuerliche Entscheidung getroffen zu haben, nicht eine wirtschaftliche. Er wusste, wie viel Steuer er voraussichtlich spart. Er wusste nicht genau, wie die Anlage bei Strompreisrückgang, Ausfallzeiten oder Kreditänderungen performt. Das ist für ein Investment im sechsstelligen Bereich zu wenig.

Auffällig ist auch die Akquise. Anrufe kommen oft mit dem Hinweis auf eine »exklusive Tranche« oder ein »limitiertes Kontingent«. Solche Formulierungen sind im Vertrieb nicht neu, aber bei einem seriösen Investment sollten sie Alarmglocken schrillen lassen. Echte Knappheit entsteht durch das Produkt, nicht durch die Verkaufsrhetorik. Wer Druck über künstliche Verknappung aufbaut, hat meist ein Interesse am schnellen Abschluss, nicht am nachdenklichen Anleger.

Die Provisionen, die Sunpeak Capital für die Vermittlung erhält, werden gegenüber dem Anleger nicht offengelegt. Das ist rechtlich in vielen Fällen zulässig, aber transparent ist es nicht. Ein Anleger, der verstehen will, ob sein Berater wirklich für ihn arbeitet oder für den Abschluss, müsste diese Zahl kennen. Dass sie nicht genannt wird, sagt viel über die Kommunikationskultur.

Mein Fazit: Sunpeak Capital ist kein Betrug im klassischen Sinne. Aber es ist ein Beispiel dafür, wie ein hochglanzpolierter Vertrieb ein einseitiges Produkt als maßgeschneiderte Beratung verkaufen kann. Wer hier investiert, sollte nicht fragen, was der Berater einem erzählt. Man sollte fragen, was er einem nicht erzählt. Und genau das ist bei Sunpeak Capital mehr, als mir lieb ist.